經(jīng)歷了黃金十年的規(guī)模擴(kuò)張之后，專營(yíng)店渠道發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，洗牌加速，專營(yíng)店主們急需找到差異化的出路�！熬�油護(hù)膚品的出現(xiàn)，在一定程度上豐富了專營(yíng)店的品類，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，同時(shí)滿足了專營(yíng)店尋求差異化發(fā)展的需求。”在5月6日，嘉媚樂品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、終端店主相繼表明了對(duì)精油護(hù)膚品類的潛力看好。同時(shí)，零點(diǎn)咨詢有限公司董事長(zhǎng)袁岳一并出席此次會(huì)議，并發(fā)表演講。張靚穎作為品牌代言人，與參會(huì)者進(jìn)行了互動(dòng)表演。

    嘉媚樂品牌市場(chǎng)總監(jiān)胡格林會(huì)上分析道，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們的生活品質(zhì)和消費(fèi)觀念也大大提升，追求健康、天然護(hù)膚觀念日趨成熟。而從全球市場(chǎng)趨勢(shì)看，2008年全球天然護(hù)膚品銷售額達(dá)到60億美金，2009年增長(zhǎng)了17%，2010年達(dá)到100億美金，相比2009年，增長(zhǎng)率達(dá)到43%。

    自2003年開始，嘉媚樂品牌較早在國(guó)內(nèi)提出“精油添加”的護(hù)膚概念，讓品牌在百貨渠道發(fā)展的如魚得水。胡格林透露，至2010年，品牌在全國(guó)專柜數(shù)量已接近1000個(gè)，全球零售額突破10億元。法施蘭CS事業(yè)部總經(jīng)理王子孟告訴記者，“在現(xiàn)今化妝品四個(gè)主要的銷售渠道中，百貨和KA賣場(chǎng)渠道較為成熟，競(jìng)且爭(zhēng)激烈；電子商務(wù)渠道剛剛起步，許多品牌仍報(bào)以關(guān)注和觀望的態(tài)度；日化精品店渠道經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前處于快速成長(zhǎng)期，市場(chǎng)容量非�？捎^。

    針對(duì)百貨和專營(yíng)店渠道消費(fèi)者存在的差異，嘉媚樂采取不同的經(jīng)營(yíng)策略，兩個(gè)渠道的產(chǎn)品在定位和價(jià)格上進(jìn)行差異化運(yùn)作。專營(yíng)店產(chǎn)品以保濕、美白、祛痘等主流需求為主，價(jià)格區(qū)間設(shè)置在50-200元。而百貨則突出品牌形象及產(chǎn)品的高附加值，價(jià)格區(qū)間在為100-300元之間。據(jù)悉，嘉媚樂目前在百貨渠道擁有約130個(gè)產(chǎn)品，專營(yíng)店渠道則有超過70個(gè)單品，而新品還在不斷的開發(fā)之中。“其中，我們把百貨渠道最暢銷的杏仁和銀杏果這兩個(gè)系列的產(chǎn)品完全不變的拿到專賣渠道銷售。另外又根據(jù)專賣渠道的特點(diǎn)，量身定制了6個(gè)系列的產(chǎn)品。這樣使專賣渠道的產(chǎn)品線非常豐富。同時(shí)，整個(gè)產(chǎn)品的包裝是完全延用嘉媚樂品牌的特色�！蓖踝用蠌�(qiáng)調(diào)。

    同時(shí)，今年嘉媚樂在廣告投放上，實(shí)行全方位的廣告策略，既兼顧經(jīng)銷商，更多的是兼顧到對(duì)消費(fèi)者的傳播。“嘉媚樂在之前八年的時(shí)間沒有做過電視媒體的投放，今年增加了電視媒體的投放，嘉媚樂在湖南衛(wèi)視化妝品廣告的投放排名中在前五。另外，我們?cè)谄矫娴臅r(shí)尚雜志上的廣告投放力度也加大，同時(shí)，我們新增了一個(gè)行業(yè)的平面媒體，像《化妝品報(bào)》就是我們的首選。另外，也增加了行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，選擇像CBO這樣專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站去推廣�！�

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